빅웨이브로보틱스

로봇 자동화는 단순히 로봇 제품을 구매하는 것만으로 완성되지 않습니다. 실제 산업 현장에서 로봇을 활용하기 위해서는 고객의 공정, 작업 대상, 공간 구조, 안전 기준, 주변 설비, 기존 시스템과의 연동 가능성 등을 함께 검토해야 합니다. 또한 고객은 어떤 로봇 제품이 적합한지, 어떤 SI기업이 해당 공정을 구축할 수 있는지, 도입 후 운영과 유지보수는 어떻게 할 것인지도 판단해야 합니다.

그러나 로봇 제조사, 로봇 제품, SI기업 및 적용 사례가 다양하게 분산되어 있어 일반 고객이 스스로 최적의 로봇 자동화 방안을 찾기는 어렵습니다. 당사는 이러한 문제를 해결하기 위해 마로솔을 운영하고 있습니다. 마로솔은 로봇 자동화 도입을 희망하는 고객의 산업군, 공정 조건, 현장 환경, 자동화 대상 업무, 예산 및 도입 목적을 검토하고, 이에 적합한 로봇 제품, 구축 방식, SI기업 및 운영 방안을 제안하는 플랫폼입니다.

당사는 100만 건 이상의 로봇 운용 데이터, 400여 건의 실제 도입 사례 영상 DB, 400개 이상의 공급 파트너 네트워크를 기반으로 고객의 로봇 자동화 도입 의사결정을 지원하고 있습니다. 마로솔을 통해 고객 수요가 접수되면, 당사는 고객의 요구사항과 프로젝트 특성에 따라 로봇 상품 공급, 자동화 시스템 구축, 유지보수 및 사후관리 서비스를 제공합니다. 고객이 단품 로봇 구매를 원하는 경우에는 적합한 로봇 제품을 공급하고, 고객의 공정에 맞춘 자동화 시스템 구축이 필요한 경우에는 OSI 및 SI 네트워크와 협력하여 현장 실사, 자동화 설계, 로봇 및 주변 설비 조달, 설치, 시운전, 운영 안정화까지 프로젝트 단위로 지원합니다.

솔링크는 마로솔을 통해 도입되거나 고객 현장에서 이미 사용 중인 여러 종류의 로봇을 하나의 화면에서 통합적으로 관제하고 제어할 수 있도록 지원하는 소프트웨어 플랫폼입니다. 실제 산업 현장에서는 복수의 제조사 로봇, 센서, 엘리베이터, 자동문, 물류 시스템, PLC, MES, WMS 등 다양한 장비와 시스템이 함께 사용됩니다. 이 경우 개별 제조사에서 제공하는 로봇 제어 프로그램만으로는 전체 로봇의 운영 상황을 통합적으로 파악하거나, 여러 로봇과 현장 설비를 일관된 기준으로 운영하기 어렵습니다.

솔링크는 이러한 현장 문제를 해결하기 위해 다종ㆍ이기종 로봇과 현장 인프라를 연동하고, 로봇의 위치, 상태, 작업 이력, 이상 여부 등을 통합적으로 관리합니다. 당사는 30여 종 이상의 이기종 로봇을 통합 제어할 수 있는 연결성을 확보하고 있으며, 고객은 솔링크를 통해 로봇의 작업 시나리오 설정ㆍ변경, 원격 유지보수 및 운영 데이터 분석을 수행할 수 있습니다. 이에 따라 솔링크는 로봇 도입 이후의 운영 단계에서 필요한 통합관제, 제어, 유지보수 및 데이터 관리 기능을 제공하는 플랫폼입니다.

마로솔과 솔링크는 각각 로봇 자동화의 도입ㆍ구축 단계와 운영ㆍ관리 단계를 담당하며 상호 보완적으로 작동합니다. 마로솔은 고객의 로봇 자동화 수요를 발굴하고 적합한 로봇 제품과 구축 방식을 제안하며, 솔링크는 설치된 로봇과 현장 설비가 안정적으로 운영될 수 있도록 통합관제와 운영 관리 기능을 제공합니다. 이를 통해 당사는 로봇 도입, 구매, 설치, 운영, 사후관리 및 자산처분에 이르는 로봇 자동화의 전 생애주기를 지원하고 있습니다.

당사의 사업모델은 단순한 로봇 중개 플랫폼이나 단순 소프트웨어 공급업과 구별됩니다. 당사는 고객 수요를 접수하는 온라인 플랫폼, 로봇 제품 및 공급사 데이터, 자동화 구축 경험, SI 네트워크, 통합관제 소프트웨어, 사후관리 체계를 결합하여 고객에게 로봇 자동화 도입부터 운영까지 필요한 서비스를 통합적으로 제공합니다. 이에 따라 당사의 매출은 로봇 상품 판매, 자동화 시스템 구축, 솔링크 소프트웨어 구독 및 라이선스, 유지보수, RaaS 서비스, 중고로봇 유통 등 다양한 방식으로 발생합니다.

당사는 마로솔과 솔링크를 통해 데이터가 축적될수록 사업 경쟁력이 강화되는 구조를 보유하고 있습니다. 마로솔을 통해 고객 문의와 도입 사례가 증가하면 산업별ㆍ공정별 로봇 적용 사례와 고객 요구사항에 대한 데이터가 축적되고, 이는 향후 유사 고객에게 적합한 로봇 제품과 구축 방식을 제안하는 데 활용됩니다. 또한 솔링크를 통해 로봇 운영 데이터가 축적되면 로봇의 사용 패턴, 장애 발생 이력, 유지보수 필요 시점 및 작업 효율성에 대한 분석이 가능해지며, 이는 운영 서비스의 품질을 높이는 데 활용됩니다.

이와 같이 마로솔에서 확보한 도입 수요와 구축 사례는 솔링크의 적용 대상을 확대하고, 솔링크에서 축적된 운영 데이터는 다시 마로솔의 고객 제안 및 자동화 설계 역량을 강화합니다. 이러한 선순환은 고객의 재구매와 추가 자동화 수요로 이어지고 있으며, 당사는 640개사의 누적 실구매 고객을 확보하고 있습니다. 당사는 현재 제조, 물류, 서비스 등 다양한 산업에 로봇 자동화 서비스를 제공하고 있습니다.

제조ㆍ물류 분야에서는 협동로봇, 다관절로봇, AMR, AGV 등을 활용한 공정 자동화와 물류 자동화 구축을 지원하고 있으며, 서비스 분야에서는 병원, 호텔, 아파트 등에서 배송로봇, 청소로봇, 안내로봇 등 서비스 로봇의 도입과 운영을 지원하고 있습니다. 또한 로봇을 구독형으로 제공하는 RaaS 모델과 중고로봇 마켓플레이스를 통해 고객의 초기 투자 부담을 낮추고, 로봇 자산의 활용도를 높이고 있습니다. 이와 같은 국내 로봇 자동화 구축 경험과 플랫폼 운영 역량을 바탕으로, 당사는 북미 시장 진출을 추진하고 있습니다.

당사는 북미 시장에서 제조업 리쇼어링, 물류 자동화 수요 확대, 인력 부족에 따른 자동화 필요성 증가 등으로 로봇 자동화 수요가 확대될 수 있다고 판단하고 있으며, 이에 따라 미국 현지 법인을 설립하였습니다. 당사는 국내에서 검증한 마로솔ㆍ솔링크 기반 사업모델을 해외에서도 적용하고자 합니다. 구체적으로는 고객 수요 발굴, 로봇 제품 공급, 자동화 시스템 구축, RaaS 운영, 통합관제 및 유지보수까지 연결되는 사업모델을 북미 시장에서도 구현할 계획입니다.

또한 당사는 기존 로봇 자동화 플랫폼 역량을 산업용 휴머노이드 로봇 및 Physical AI 솔루션 영역으로도 확장하고자 합니다. 휴머노이드 로봇은 Physical AI가 실제 산업 현장에서 구현될 수 있는 대표적인 로봇 형태로, 사람과 유사한 형태와 작업 범위를 가지므로 기존 고정형 로봇이나 이동로봇으로 자동화하기 어려웠던 공정에 적용될 수 있습니다. 다만 휴머노이드 로봇도 하드웨어만으로 산업 현장에 바로 투입되기는 어렵고, 실제 활용을 위해서는 고객의 작업 목적에 맞는 작업 시나리오, 기존 로봇 및 설비와의 연동, 통합관제, 유지보수 및 운영 데이터 관리가 함께 필요합니다.

당사는 마로솔을 통해 축적한 산업별ㆍ공정별 자동화 수요 데이터와 솔링크를 통해 확보한 다종 로봇 통합관제 및 현장 연동 기술을 활용하여 휴머노이드 로봇 기반 Physical AI 솔루션을 개발하고자 합니다. 구체적으로는 고객 현장에서 휴머노이드 로봇이 수행할 수 있는 작업을 정의하고, 기존 로봇, 생산설비, 물류 시스템, PLC, MES, WMS, 센서 및 현장 인프라와 함께 운영될 수 있도록 통합관제, 작업 시나리오, 유지보수 및 데이터 관리 기능을 제공하는 방향으로 사업을 추진할 계획입니다. 즉, 당사의 휴머노이드 로봇 및 Physical AI 사업 확장은 기존 사업과 단절된 신규 사업이 아니라, 마로솔과 솔링크가 이미 수행하고 있는 로봇 자동화 도입ㆍ구축ㆍ운영 기능의 적용 대상을 휴머노이드 로봇으로 확대하는 것입니다.

당사는 마로솔을 통해 휴머노이드 로봇 적용 가능성이 있는 고객 수요를 발굴하고, 솔링크를 통해 휴머노이드 로봇이 기존 로봇 및 고객사의 인프라와 함께 운영될 수 있도록 지원함으로써 로봇 도입의 복잡성을 낮추고, 고객이 산업 현장에서 로봇을 보다 쉽게 도입ㆍ운영할 수 있도록 지원하고자 합니다.